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疫情期间 给外贸人的11个疫期法律风险提示
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    疫期法律风险提示:疫情期间,谨防国际骗子利用外贸人求单心切、骗取货物,故建议款到发货、其他免谈;切记!切记!……

北京市瑞中律师事务所  邓泽敏律师(主任、创始合伙人)

联系电话:13901011630

 

提示一:没定金,免谈

就是不下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被动;当然,土豪除外。

 

提示二:原本有定金的,加大定金的份额,全款更好

疫情期间,多一点保障还是必须的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局就是“钱财两空”。

 

提示三:信用证付款免谈

UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。

银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。

当然,这是极端情况,可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国、停工停产,谁都不敢说这次会严重到什么程度,所以慎重。

要知道,中国贸促会、中国国际商会已经表态,新冠肺炎属于不可抗力,可以出具不可抗力事实性证明。国外又不傻,难不成不能照抄?不认可,那就去仲裁,拖下去有几个能够承受的了?

贸促会新冠疫情相关不可抗力事实性证明已经免费办理。

操作流程如下:

为最大限度减少办证大厅人员流动数量、降低交叉感染的风险,保障企业的生命安全和身体健康,中国贸促会商事认证中心开发了线上认证平台http://www.rzccpit.com,实现“不见面办公”帮助企业线上办理新型冠状病毒感染的肺炎疫情不可抗力事实性证明。企业亦可通过QQ群、电话等方式与当地贸促会联系办理证书。

企业需提交的相关材料:

1.企业所在地政府、机构出具的证明/公告;

2.海陆空相关延运、延飞、取消等通知/证明;

3.出口货物买卖合同、货物订舱协议、货运代理协议、报关单等;

4.其他能提供的证据材料。

 

提示四:工厂原材料采购尽可能少量、多频次

如果有订单必须要做,就按照上面的模式。

哪怕价格高一点。当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!

 

提示五:全面评估自己的老客户

老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。

因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。

如果你对老客户非常了解,值得信任,可以排除前述的1234点。已经有客户接到了这样的订单。

 

提示六:两份合同要正规

一份是外销合同,一份是采购合同。采购合同,请找中国律师起草优化,做到合规,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。

 

提示七:跟客户保持良好的沟通

不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何、样品如何、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。

 

提示八:供应链方面非常关键

出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,不然就变成了夹心饼干:客户不要货也就是不付钱,供应商天天跟在屁股后面讨债,那个时候,就真疯了。有企业已经在这些方面做了一些工作,至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。

所以,供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。

 

提示九:如果要接,尽量接标准化订单

有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。

如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟,企业还能想办法处理一下。

 

提示十:做好团队维稳工作

如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来,公司内部的波动一定很大,老板肯定是焦头烂额了。市场和供应链的双重挤压,会把公司内部很多东西放大,尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。

工厂有麻烦,如果真的没了订单,工人要养,不养就会走,走了重新复工复产需要重新招聘,自己规划好,以免到时候手忙脚乱。

 

提示十一:可小量尝试海外仓(建议)

标准品,如果有库存,可以尝试一下海外仓。

如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应,货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。

如前所述,因疫情取消或者推迟订单的大多数是一些中间商,他们对于市场的预判是下行的,但是下行不代表没有,总是需要消费,或许这是一个机会……

 

此外,走出国门,企业在刑事合规层面更应注意:

有鉴于此,任何企业无论开展哪些境内外业务,都应该加强对重点领域、重点环节重点人员的合规管理,尤其是在市场交易、安全环保、产品质量、劳动用工、财务税收、知识产权和商业伙伴等重点领域,在制度制定、经营决策和生产运营等环节加强合规管理。

涉及走出国门、境外投资、走向“一带一路”的战略拟定与实施的企业,尤其要注意:

1、深入研究投资所在国法律法规及相关国际规则,全面掌握禁止性规定,明确海外投资经营行为的红线、底线;

2、健全海外合规经营的制度、体系、流程,重视开展项目的合规论证和尽职调查,依法加强对境外机构的管控,规范经营管理行为。

3、定期排查梳理海外投资经营业务的风险状况,重点关注重大决策、重大合同、大额资金管控和境外子企业公司治理等方面存在的合规风险,妥善处理、及时报告,防止扩大蔓延。

 

除此之外,特别要注意规避美国《反海外腐败法》项下的“长臂管辖”!……

资料显示,美国近年来依托其《反海外腐败法》,不断打击包括中国企业在内的海外竞争对手且频频得手,不仅有效地实施了“斩首行动”,甚至“长臂管辖”抓捕了英国的律师,“孟晚舟事件”就是对打算走出国门、境外投资、走向“一带一路”的中资企业的一个警示!

但是,鉴于各国目前尚没有有效的、能够制约美国《反海外腐败法》的手段和反制应对举措,中资企业在境外投资方面,通常只能在以下层面被动地防患于未然:

1、详细了解、研究域外适用的法律法规;

2、寻求中国法律项下的支持与庇护;

3、发生《反海外腐败法》指控时,援引限制管辖规则;

4、完善企业自身的风险防控制度,尤其是“刑事合规”层面的规章制度。

当然,我们也希望中国能够尽早出台中国的《反海外腐败法》,以期制约、反制美国《反海外腐败法》的经济法律大棒。

作者:金航母——北京市瑞中律师事务所

主任:邓泽敏(字:钧升)律师

2020年3月29日

 

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